VC와의 미팅을 더 생산적으로 만드는 방법
스타트업을 운영하면서 많은 투자 유치 미팅에 참여하고 있다. 이러한 미팅을 통해 느낀 점은 창업자들이 VC와의 만남을 더 효과적으로 시간을 활용할 수 있는 방법을 놓치고 있지는 않은가 하는 생각이었다.
가장 흔히 놓치는 기회는 바로 "토론의 시간을 충분히 확보하지 않는 것"입니다. 때때로 창업자들은 투자자가 질문을 던질 것을 기대하지만, 가장 생산적인 Q&A는 "협력적인 대화"로 이루어진다. 다음은 창업자들이 VC 미팅에서 반드시 던져야 할 4가지 중요한 질문들이다.
1. 피치덱에 대한 피드백 요청
VC 미팅 중에 피치덱에 대한 피드백을 직접 요청하는 것이 좋다. 미팅이 끝난 후 이메일로 피드백을 요청하면 구체적인 피드백을 받기 어려울 수 있다. 투자자들은 바쁜 일정을 소화하며 다양한 스타트업과 미팅을 진행하기 때문에, 미팅 중에 실시간으로 피드백을 요청하는 것이 가장 효과적이다.
어떻게 요청할까?
- "이 슬라이드에서 더 명확하게 표현할 수 있는 부분이 있을까요?"
- "이 섹션이 투자자 입장에서 매력적이라고 느껴지나요?"
주의사항
- 모든 투자자로부터 피드백을 받으려 하다 보면 너무 많은 정보를 얻게 되어 혼란스러울 수 있다.
- 반복되는 피드백의 패턴을 파악하고, 공통된 의견이 있다면 이를 개선하는 것이 좋다.
2. 인맥 소개 요청
VC는 단순한 투자자일 뿐만 아니라 업계의 네트워크 허브 역할을 한다. 비록 투자 결정이 나지 않더라도, VC는 스타트업을 지원하고 싶어 하는 경우가 많습니다. 특히 투자하지 않더라도 네트워크를 연결해 주는 경우가 종종 있다.
어떻게 요청할까?
- "저희가 관심을 갖고 있는 B2B 고객사에 접근하는 데 도움을 주실 수 있는 분이 있을까요?"
- "귀하의 네트워크에 이와 비슷한 비즈니스 모델을 운영하는 회사가 있나요?"
주의사항
- 구체적인 요청을 해야 한다. 예를 들어, 단순히 "소개 부탁드립니다"보다는 "이 시장의 B2B 고객을 알고 계신 분을 소개해 주실 수 있나요?"라고 구체적으로 요청하는 것이 좋다.
- 요청은 미팅 중에 하는 것이 좋다. 미팅이 끝난 후에 이메일로 요청하면 관심도가 낮아질 가능성이 크다.
3. 업계 동향 및 통찰 요청
VC들은 특정 산업에 대한 깊은 지식과 시장 인사이트를 보유하고 있다. 이러한 지식을 활용하는 것은 매우 중요한 전략이다. 창업자들은 이 기회를 활용해 현재의 시장 상황, 고객 행동의 변화, 경쟁 구도에 대한 통찰을 얻을 수 있다.
어떻게 요청할까?
- "최근 이 시장의 투자 동향에 변화가 있나요?"
- "소비자 행동에서 새로운 변화가 보이나요?"
- "이 특정 비즈니스 모델이 시장에서 효과를 발휘할 수 있다고 보시나요?"
기대할 수 있는 효과
- 투자자는 단순한 돈의 출처가 아니라 시장 통찰의 원천이 될 수 있다.
- VC가 공유한 통찰을 바탕으로 전략을 개선하거나 비즈니스 모델을 보완할 수 있다.
- 투자자가 해당 주제에 대한 새로운 인사이트를 얻게 되면, 당신의 회사를 더 오래 기억할 가능성이 커진다.
4. 투자자에게 도움 주기
마지막으로 투자자에게 "제가 도울 수 있는 일이 있을까요?"라고 묻는 것은 매우 강력한 인상을 남길 수 있다. 이는 단순한 예의의 표현이 아니라, 상호 협력적 관계의 시작을 의미한다.
어떻게 요청할까?
- "투자 포트폴리오에 있는 회사에 저희가 도움을 줄 수 있는 부분이 있을까요?"
- "현재 찾고 계신 특정 유형의 회사나 파트너가 있나요?"
기대할 수 있는 효과
- 이 질문을 통해 창업자의 협력적 태도를 드러낼 수 있다.
- 투자자와의 관계는 단순한 투자자-피칭 관계가 아니라 협력적 네트워크의 일원으로 확장된다.
추가 팁
- 창업자들도 투자자의 네트워크를 활용할 수 있지만, 역으로 투자자가 필요로 하는 리소스를 제공할 수 있는 기회이기도 한다.
- 예를 들어, VC가 새롭게 찾고 있는 특정 비즈니스 유형에 대해 연결을 제공할 수 있다면, 그 자체로도 강력한 네트워크의 일원이 된다.
결론
VC 미팅을 단순히 피칭의 자리로 생각하는 것은 큰 기회를 놓치는 것이다. 단순히 투자자에게 사업을 설명하는 것만으로 끝내는 대신, 협력적 대화를 유도하는 것이 중요하다. 이를 위해 다음과 같은 질문을 꼭 준비해 보자.
- 피치덱에 대한 피드백 요청: 실시간 피드백을 요청하고 개선할 기회를 놓치지 말자.
- 인맥 소개 요청: 투자자와의 네트워크를 적극 활용하자.
- 업계 동향 및 통찰 요청: 투자자의 지식을 최대한 활용하자.
- 투자자에게 도움을 제공할 방법을 묻기: 상호 협력의 기회를 만들자
VC와 창업자는 스타트업 생태계의 연결된 일원이다. 서로에게 도움을 주고받으며 더 강력한 네트워크를 형성할 수 있다. 더 많은 연결을 만들고, 더 많은 인사이트를 얻어내며, 더 많은 기회를 창출해 보자.